En riktigt duktig 🌟-säljare kombinerar många olika skills. Men en kompetens som är gemensam för alla som lyckas bra är förmågan att äga sin kalender. Och i stor utsträckning sin kunds kalender! Men detta är också en kompetens som de allra flesta förväntas skaffa sig på egen han…
Låt mig ställa en lite provocerande fråga De flesta som läser det här nyhetsbrevet vet vilken skillnad en bra säljprocess gör; med fokus på de möjlighe…
Den här gången ett lite smalare tema. Men ett som kommer upp förvånansvärt ofta. Share of Wallet - hur stor andel av en det en kund spenderar inom ett …
Business är inte så krångligt egentligen: se till att generera intäkter snabbare än du drar på dig kostnader för att göra det. Och i en modern säljorga…
och det som kallas "customer advocacy"
För exakt ett år sedan bestämde jag mig för att twista om Hacking Sales till ett nyhetsbrev. Nu har det blivit 24 djupdykningar på olika teman som går …
En sak som brukar skrämma även duktiga säljare är att ta fram en säljprocess från scratch. Ofta har man jobbat i bolag där detta redan funnits, och de …
Vi har väl aldrig tänkt på risk så mycket som under Corona-pandemin? Och så tydligt sett skillnad på verklig och “upplevd” risk. Så alla borde vara väl…
See all