Hacking Sales 2/6 = inbound + rapport från social selling
Lite högre tempo när vi kan köra online 🔥
Tjenare, för er som missade förra gången så finns en sammanfattning av “Social Selling” längre ner. Plus så klart en inbjudan till nästa gång då vi fokuserar på “Inbound”. Här är förresten en bra artikel om skillnaderna.
Förslag på fler teman? Hör av er bara. Det kommit upp är internationalisering, segmentering, integration/samarbete med befintliga systemleverantörer och remote selling.
Hacking Sales 8 - 2/6 - Inbound Sales
– Hur vi byggde inbound på Meltwater med Cecilia Brandt, fd Managing Director.
Tid: tisdag 2/6 15:00-16:00.
Det är extra kul att ha någon från Meltwater med. De är ju ett av de Skandinaviska SaaS-bolag som verkligen har lyckats. Och vi som har koll på säljkultur, vet att de är sjukt duktiga på att fostra unga säljare tidigt i karriären.
Vad gör Meltwater, och vad var utmaningarna framåt?
Vad är inbound, och varför var det en viktig komponent?
Praktisk implementation, vad gjorde vi?
Resultat & lärdomar, vad blev effekterna?
Q&A
Hacking Sales 7 - Social Selling
Denna gång var temat social selling, vad det är och hur kan man implementera det i en startup? Den som guidade oss var Leif Sundström, VD & grundare, re:nable.
Stort tack Leif!
Social Selling handlar om att hitta och skapa relationer med nya kunder, primärt online via sociala nätverk, istället för kalla samtal och bokning av fysiska möten där man kan sälja in sin produkt samt erbjudande.
Vad gör re:nable samt varför är detta kritiskt för oss
Messaging Architecture – hur ser vår kommunikationsstrategi ut
Hur jobbar vi aktivt med social selling
Lessons learned
Noteringar
Nedan några av de noteringar jag gjorde:
LinkedIn Sales Navigator är det som gäller.
4 veckors jobb = 70 bolag med 200 personer på varje, eller totalt 3000 kontakter.
Ha koll på ditt “messaging framework”. Vad komminicerar du till vem, och när. Gur mogen är kunden. Megadeals är ett bra koncept att luta sig mot om man jobbar mot större kunder och har längre
Se till att kommunikation är inbjudande, trevlig, ärlig men inte säljande. Vad tydlig med vad du vill uppnå på LinkedIn.
6 månader till första resultat (ny deal via dessa kanaler).
12 månader tills att affärer stänger snabbare – bredare effekter.
+ lite extra info från Leif:
ABM – IP-annonsering mot specifika bolag. Vi jobbar med inzynk (inzynk.com) de finns även med kontor i centrala Stockholm. Vår kontakt är Pål Lind – VD samt kontakter M: +47 48480480 E: paal.lind@inzynk.com-Exemplen på andra lokala aktörer tex Bisnode som finns i Stockholm.
Man bör specificera vad man vill uppnå med sin ABM kampanj, InZynk passar bra för våra syften som är att IP-rikta annonser till vår web samt även nå rätt beslutsfattare hos våra kunder på LI/sociala flöden.
De har även en kostnadseffektiv lösning vs de lite större som har minsta budget de jobbar för, vilket ibland begränsar oss mindre bolag.
Exempel på copy som kan fungera i intro (på LinkedIn).
Jag skriver gärna mer generellt tankar så får alla skapa sin egna personliga mall. Jag fokuserar (max antal tecken i detta LI-meddelande så kärnfullt) på att:
Beskriva vad jag står för, samt hur jag ser på personlig utveckling.
Vad jag vill uppnå med mina kontakter på LI samt hur mina kontakter på LI kan få värde av mig och värdet ett utökat nätverk ger.
Positiv ton samt viktigt EJ sälja i dessa intro ej heller senare. Sälj görs på telefon samt i direkt mail! Ej heller prata om vilket bolag man kommer ifrån. LI skall vara personligt och inte sälj, direktsälj skapar direkt lite friktion.
OBS alltid Sve samt Eng, så det alltid kommer i rätt språk till svenska kontakter och engelska till alla andra.
Testa vad som funkar för er, connecta med 100 per dag under en vecka och se var ni får bäst resultat, hur lång tid innan accept, hur många av de 100 connectade. Det är ofta små positiva nyanser som skapar rätt effekt.
Ha systematik i hur ni gör detta så kommer det gå mkt snabbare, skapa återkommande aktiviteter tex 1h per dag o därmed kännas mindre belastande samt bli bättre resultat.
Annat att ha koll på
The Marketplace Conference (27-28/5). Går normnalt i Berlin (rapport) eller San Francisco. Brukar vara mycket bra om man har detta som affärsmodell!
Repriserna från SaaStr Summit är värda att se på.
Jobbar man med Customer Success så pågår Gainsight Pulse just nu. Även här kan man se repriser.