Hacking Sales 🔥 Säljledare sökes/finnes

En av de viktigaste besluten om man vill växa snabbt är att hitta rätt säljledare. Oavsett om detta är team lead, head of sales, CRO eller något annat fancy.

Och i rätt fas.

Jag har skrivit om detta tidigare (här).

Många VD/grundare har lite dålig känsla för när man skall ta in vilken typ av säljledare; från startups som tror man skall kunna locka en VP Sales eller Chief Revenue Officer för att skala upp (något som inte funkar ännu), till bolag som verkligen har något som går att skala upp men som inte vågar ta in riktigt seniora personer som gjort det förut.

Och det är så klart svårt när man inte sett dessa personer agera.

Jag blir mer och mer övertygad om att det är bra att specialicera sig på en fas, och sedan göra denna del av resan om och om igen. Detta är vanligare i USA, och leder till spetskompetens på de saker som är avgörande för att ta bolag till nästa viktiga milsten. Och en uppaterad verktygslåda för just detta jobb.

I Skandinavien vill vi ofta att ledare växer med organisationen, trots att det är stor skillnad på samma bolag i olika fas. Ibland funkar det. Ofta gör det inte det. Om med ovanstående resonemang så är det inget fel med det.

Under senaste året har jag hjälp både egna portföljbolag, och 4-5 andra bolag, att hitta rätt i detta landskap - och anställa rätt personer utifrån sina unika förutsättningar.

Jag får också ganska många propåer från duktiga personer som är sugna på att röra på sig, och vill ha min input på vilka bolag som kan vara rätt för just dem.

Kul roller för säljledare just nu

Här är exempel på de roller jag har i Airtable just nu. De flesta av dessa är inte officiella ännu, men VD/grundare har börjat sitt sökande.

1. Sales oriented CEO, small (300 kSEK MRR) profitable B2B SaaS with impressive reference clients. Opportunity to become a major stakeholder and take the company to the next level (anywhere)

2. VP of Sales, B2B platform, signed 20+ global brands, 500 kSEK MRR (Gothenburg/Stockholm)

3. Global Head of Sales, B2B SaaS with AI twist, sales team of 3, MRR 100 kSEK (Gothenburg)

4. Head of Sales in SaaS rocketship, MRR 1 MSEK (Gothenburg)

5. Associate VP, Customer Success, in scale-up with great management (Gothenburg)

6. Growth Executive (but open for more responsibility and title)

7. Sales Lead / Account manager in fast-growing consultancy, ~20 MSEK revenue (Gothenburg)

8. CRO, coordinating Sales, Customers Success, Marketing, B2B SaaS MRR 150k, (Gothenburg)

Och dessa jobb försöker jag matcha med 7-8 personer med bra track record som jag har i mitt nätverk.

Skicka in ett jobb… eller tipsa en kompis

Som entreprenör så tänker man ju att detta borde gå att göra effektivare. Till exempel med en tvåsidig marknadsplats där man matchar supply och demand 🤣 Skämt åsido, jag har byggt en enkel prototyp där båda sidor kan exponera sig. Anonymt om man vill det.

• Open Sales Leadership Position = https://bit.ly/saas-open-position
  Dessa roller kureras och skickas vidare till rätt kandidater.

• Open to a Sales Leadership Role = https://bit.ly/open-to-role-in-saas
  Jag pratar med alla och ger dem tillgång till en lista på roller som borde passa dem.

Får jag lite bra traction på detta så kanske jag bygger nåt riktigt och skalar upp 😮

Prismodell 💸

Rekryterande bolag som anställer någon via denna kanal skall donerar en månadslön till en hjälporganisation som fokar på Ukraina 🇺🇦. Till exempel via UNHCR.

Mer läsning på temat

• a16z - Hire a Head of Sales

• Avenue Talent Partners - A VP of Sales Hiring Scorecard For Startups… Get it Right the First Time

• ColoserIQ - How to Hire a Startup Head of Sales – Lessons From Scaling 500+ Sales Teams

• Founding Sales - Early Sales Management & Scaling Concepts

• OperView - How to Hire the Right VP of Sales for Your Startup

• SaaStr - The Ultimate Guide to Hiring a Great VP of Sales

• SaaStr - What Makes a Great VP of Sales and How to Hire One

• SaaStr - The 48 Types of VP Sales. Make Deadly Sure You Hire the Right One

• SaaStr - Don’t Hire a VP of Sales Everybody Loves

• SaaStr - A Few VP of Sales Personas to Stay Far Away From

• SaaStr - 30+ SaaS CEOs Share The Signs Their First VP of Sales … Just Wasn’t Going to Work Out

• SaaStr - If Your VP Sales Isn’t Going to Work Out — You’ll Know in 30 Days

Foto: Brooke Lark på Unsplash