Paketering handlar om att en produkt skall ha precis rätt funktioner för ett visst kundsegment - dvs de funktioner som en kund är beredd att betala för. För många funktioner leder till en komplex produkt som är svår att sälja. Funktioner som kunden älskar men där man riktigt förstår varför, leder till att man lämnar värde och pengar på bordet. Och vi har alla varit skyldiga till att ge bort funktionalitet eller tjänster som kunden vare sig behöver eler vill betala för?
Hacking Sales 🔥 Paketering
Hacking Sales 🔥 Paketering
Hacking Sales 🔥 Paketering
Paketering handlar om att en produkt skall ha precis rätt funktioner för ett visst kundsegment - dvs de funktioner som en kund är beredd att betala för. För många funktioner leder till en komplex produkt som är svår att sälja. Funktioner som kunden älskar men där man riktigt förstår varför, leder till att man lämnar värde och pengar på bordet. Och vi har alla varit skyldiga till att ge bort funktionalitet eller tjänster som kunden vare sig behöver eler vill betala för?