Denna gÄng tÀnkte jag uppmÀrksamma en artikel i senaste HBR av Brent Adamson; "Sensemaking for Sales". Brent Àr ju kÀnd som en av upphovsmÀnnen till Challenger Sales och författare till "The Challenge Sale" och "The Challenger Customer" (bÀgge kan rekommenderas). Han Àr numera pÄ Gartner, och en av anledningarna till att de numera har riktigt bra koll pÄ vart B2B-försÀljning Àr pÄ vÀg.
Hacking Sales đ„ Sensemaking
Hacking Sales đ„ Sensemaking
Hacking Sales đ„ Sensemaking
Denna gÄng tÀnkte jag uppmÀrksamma en artikel i senaste HBR av Brent Adamson; "Sensemaking for Sales". Brent Àr ju kÀnd som en av upphovsmÀnnen till Challenger Sales och författare till "The Challenge Sale" och "The Challenger Customer" (bÀgge kan rekommenderas). Han Àr numera pÄ Gartner, och en av anledningarna till att de numera har riktigt bra koll pÄ vart B2B-försÀljning Àr pÄ vÀg.