En av sÀljarens viktigaste uppgifter Àr att Àga och driva sÀljprocessen. Det innebÀr bÄde att man har full kontroll pÄ var man Àr, men ocksÄ att man aktivt driver den framÄt. En typisk sÀljprocess Àr ju aldrig sÄ dÀr hÀrligt linjÀr som man skulle vilja, utan oftast en ganska trasslig resa. Och nÀr man gör framsteg tillsammans med sin kund, sÄ kan det se vÀldigt olika ut.
Gillar det dĂ€r att fĂ„ kunden att kvalificera sig đđ»