NĂ€r man pratar om olika kundsegment sĂ„ brukar ordet âenterpriseâ framkalla vĂ€ldigt olika kĂ€nslor. Investerare ser massiv potential och fina referenser, men sĂ€ljare tĂ€nker direkt pĂ„ lĂ„nga sĂ€ljcykler, internpolitik och krĂ„ngel med inköp. Och dĂ€r mĂ„nga tĂ€nker sig att transitionen mellan smĂ„, medelstora och stora bolag mest handlar om storleken pĂ„ affĂ€rerna, sĂ„ upptĂ€cker man snart att det Ă€r mycket större skillnad Ă€n sĂ„.
Hacking Sales đ„ Enterprise Sales
Hacking Sales đ„ Enterprise Sales
Hacking Sales đ„ Enterprise Sales
NĂ€r man pratar om olika kundsegment sĂ„ brukar ordet âenterpriseâ framkalla vĂ€ldigt olika kĂ€nslor. Investerare ser massiv potential och fina referenser, men sĂ€ljare tĂ€nker direkt pĂ„ lĂ„nga sĂ€ljcykler, internpolitik och krĂ„ngel med inköp. Och dĂ€r mĂ„nga tĂ€nker sig att transitionen mellan smĂ„, medelstora och stora bolag mest handlar om storleken pĂ„ affĂ€rerna, sĂ„ upptĂ€cker man snart att det Ă€r mycket större skillnad Ă€n sĂ„.