Vi tänker ofta på försäljning som en linjär aktivitet. Där kunden rör sig från väster till höger i en väl definierad säljprocess eller pipeline. Eller uppifrån och ner i en tratt eller funnel. Eller från A till Ö på en kundresa. Och de flesta CRM- eller säljstöd bygger på att kunden flyttar från ett steg till ett annat när vissa kriterier är uppfyllda.
Hacking Sales 🔥 Icke-linjär säljprocess
Hacking Sales 🔥 Icke-linjär säljprocess
Hacking Sales 🔥 Icke-linjär säljprocess
Vi tänker ofta på försäljning som en linjär aktivitet. Där kunden rör sig från väster till höger i en väl definierad säljprocess eller pipeline. Eller uppifrån och ner i en tratt eller funnel. Eller från A till Ö på en kundresa. Och de flesta CRM- eller säljstöd bygger på att kunden flyttar från ett steg till ett annat när vissa kriterier är uppfyllda.