Det Àr roligt med frÄgor dÀr alla inte Àr överens. NÀr (och om) man skall specialisera de olika rollerna i sin sÀljorganisation Àr en sÄdan frÄga. Framför allt om lite mer seniora sÀljare skall jaga kalla kunder eller inte? Jag har ju förmÄnen att toucha bolag i olika fas; frÄn en stackars sÀljare eller grundare som gör allt sjÀlv, till de med 20+ specialiserade proffs i ett vÀloljat (?) maskineri.
Kul att du nÀmner Benifys sÀlj! Man var ju med nÀr det började vÀxa sÄ smÄtt :)
Good concept of sales