och det som kallas "customer advocacy"
För exakt ett år sedan bestämde jag mig för att twista om Hacking Sales till ett nyhetsbrev. Nu har det blivit 24 djupdykningar på olika teman som går …
En sak som brukar skrämma även duktiga säljare är att ta fram en säljprocess från scratch. Ofta har man jobbat i bolag där detta redan funnits, och de …
Vi har väl aldrig tänkt på risk så mycket som under Corona-pandemin? Och så tydligt sett skillnad på verklig och “upplevd” risk. Så alla borde vara väl…
Jag får mycket feedback på mitt nyhetsbrev. Jättekul.Sprid det gärna till nya prenumeranter - det är värt mycket för mig. Många undrar varför jag lägge…
I många av mina diskussioner, framförallt då man skall växa en säljorganisation snabbt, så kommer frågan om Sales Ops upp. Jag tänkte därför fördjupa s…
Positionering är konsten att definiera… hur du är bäst på något som dina definierade kunder bryr sig mycket om. Låter enkelt eller hur? Men ändå så är …
Försäljning är en träningssport. Om du inte jobbar hårt på att bli bättre, så blir du sämre. Och det går inte att leva på gamla meriter. Ett av de abso…
Bland det roligaste som finns är ett riktigt bra förstamöte med en ny kund. När det känns som ett inspirerande samtal; jag lär mig nya saker om kundens…
Det är roligt med frågor där alla inte är överens. När (och om) man skall specialisera de olika rollerna i sin säljorganisation är en sådan fråga. Fram…
Det är lätt att få känslan att vi slänger oss med termer som ideal kundprofil (ICP), personas, segmentering eller värdeerbjudande - utan att de hänger …
Att driva effektivt sälj handlar om att göra rätt saker. Vi har tidigare sett effekten av att kvalificera sina case så tidigt som det går. Att välja bo…