En av de viktigaste besluten om man vill växa snabbt är att hitta rätt säljledare. Oavsett om detta är team lead, head of sales, CRO eller något annat fancy. Och i rätt fas. Jag har skrivit om detta tidigare (här). Många VD/grundare har lite dålig känsla för när man skall ta in…
Modern försäljning handlar om repeterbarhet. Om konsistens. Och att detta leder till någon form av förutsägbarhet - när jag investerar i en kampanj…
Denna gång tänkte jag uppmärksamma en artikel i senaste HBR av Brent Adamson; "Sensemaking for Sales". Brent är ju känd som en av upphovsmännen till…
Ett av de kraftfullaste verktygen man har inom försäljning är pris. Det är en stor del av positioneringen och påverkar de flesta nyckeltal i en…
God fortsättning på er🥂 Under 2021 blev det 20 nyhetsbrev om modernt sälj, där några teman engagerade lite extra. Innehållet verkar funka både för…
När man pratar om olika kundsegment så brukar ordet ”enterprise” framkalla väldigt olika känslor. Investerare ser massiv potential och fina referenser…
Få begrepp är så mytomspunna som "product-market fit"? De som upplevt det blir uppspelta och beskriver det som något magiskt som man nästan kan ta på…
Product Led Growth eller PLG. Hetare än så blir det inte 2021 🔥🔥🔥🔥🔥 Dags att reda ut begreppen och peka på lite bra resurser för er som vill nörda…
See all

Hacking Sales