För exakt ett år sedan bestämde jag mig för att twista om Hacking Sales till ett nyhetsbrev. Nu har det blivit 24 djupdykningar på olika teman som går ut till nästan 500 moderna säljledare runt om i Sverige. I början var det lite ångestladdat innan man hittade rätt nivå, men nu …
En sak som brukar skrämma även duktiga säljare är att ta fram en säljprocess från scratch. Ofta har man jobbat i bolag där detta redan funnits, och de …
Peter Gustafsson
Vi har väl aldrig tänkt på risk så mycket som under Corona-pandemin? Och så tydligt sett skillnad på verklig och “upplevd” risk. Så alla borde vara väl…
Peter Gustafsson
Jag får mycket feedback på mitt nyhetsbrev. Jättekul.Sprid det gärna till nya prenumeranter - det är värt mycket för mig. Många undrar varför jag lägge…
Peter Gustafsson
I många av mina diskussioner, framförallt då man skall växa en säljorganisation snabbt, så kommer frågan om Sales Ops upp. Jag tänkte därför fördjupa s…
Peter Gustafsson
Positionering är konsten att definiera… hur du är bäst på något som dina definierade kunder bryr sig mycket om. Låter enkelt eller hur? Men ändå så är …
Peter Gustafsson
Försäljning är en träningssport. Om du inte jobbar hårt på att bli bättre, så blir du sämre. Och det går inte att leva på gamla meriter. Ett av de abso…
Peter Gustafsson
Bland det roligaste som finns är ett riktigt bra förstamöte med en ny kund. När det känns som ett inspirerande samtal; jag lär mig nya saker om kundens…
Peter Gustafsson
See all