Hacking Sales

Home
Archive
About
Vi har alla varit där. Hela kvartalet hänger på en deal, och den borde stänga nu. Vi har gjort allting rätt. Vi har visat på ett pressande problem och har en bra lösning som kunden enkelt kan räkna hem. De har budget. Alla stakeholders är med på banan.
Peter Gustafsson
NewTopCommunity
“Har ni pratat pris?” Detta är en viktig kvalificeringsfråga för mig, men förvånansvärt många säljare svarar svävande när jag undrar. Pengar är alltid…
Peter Gustafsson
Moment. Jag funderar alltid på hur jag kan bygga moment i mina affärer. Moment som i "en storhet som uppstår när en kraft verkar på en viss punkt”. I…
Peter Gustafsson
Var hittar du dina bästa leads? På engelska pratar man ofta om "referrals", vilket i mina öron låter rätt. Men jag försöker hitta bra svenska ord, så…
Peter Gustafsson
En sak som skiljer duktiga säljare från en medelmåttiga, är förmågan att ställa riktigt bra frågor. Rutinerade säljare vet också att bra frågor…
Peter Gustafsson
Detta nyhetsbrev är både en sammanfattning av ett event vi hade hos Planima i Göteborg i början av december, och de tips jag samlat på mig över tid…
Peter Gustafsson
En verktygslåda innehåller inte bara ett verktyg. Vill man göra ett litet hål i en betongvägg, så är det inte är slägga som gäller. På samma sätt är det…
Peter Gustafsson
Kunder är konstiga. Kan de inte bara inse det självklara med vår produkt? Kan de inte lita på mig när jag säger att det inte är någon risk, och att allt…
Peter Gustafsson
See all

Hacking Sales

AboutArchiveSitemap
© 2023 Peter Gustafsson
Privacy ∙ Terms ∙ Collection notice
Start WritingGet the app
Substack is the home for great writing